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如何利用Facebook从零开始快速建立自己的品牌?

如何利用Facebook从零开始快速建立自己的品牌?

国内的跨境电商网站已经从过去的卖货时代思维开始慢慢转变,有了品牌思维。这种转变,在买方市场源于国外消费者对中国产品价低质劣的认知导致的忠诚度下降,源于用户对高品质生活高质量产品的需求。从卖方市场来说,市场的过度竞争和利润透明化,同时低价销售劣质商品的策略带来的结果就是没有客户粘性,没有定价权,让跨境电商企业主们在利润不足以覆盖运营成本的局面中进退维谷。

建立品牌的影响力从来就不是一蹴而就,在国内建立品牌都非常困难,如何针对跨境市场去做品牌建立,去做市场教育,看起来是一个遥不可及、成本不可控的事情。而本文就要分享美国本土的市场人员是如何从单点切入,利用Facebook这个平台在短时间内来进行品牌推广的。考虑到现在大家的阅读习惯都是碎片式的,所以要前方高能预警一下,希望大家有耐心可以读完下面的内容:

如何利用Facebook从零开始打造一个自己的品牌?

在市场推广人员眼中,需要建立一个新的品牌,最大的挑战之一就是为这个品牌建立一个可以快速抓住消费者眼球的切入点,有的时候我们经常也把他们称之为痛点。对于知名品牌来说不管是市场切入点还是渠道覆盖都比较成熟了。他们可以把目标人群定位在Facebook粉丝、网站访客、实体店顾客和邮件订阅者。因为这些人对于品牌有认知,所以这些客户更容易变现。

但是如果你没有这些条件,你要怎样建立一个品牌呢?在本文中,会把建立品牌面临的挑战和步骤与大家分享,以及在Facebook上如何快速建立与品牌相关度最高的受众群体。

挑战
一开始在Facebook推广一个新的品牌会让你觉得几乎无从下手,想要去打造这个流量漏斗顶端的部分将会是一个非常冗长的过程。为什么呢?因为即便你发布有用的、涨姿势的或者娱乐性的内容,人们也不大会去和一个不知名的品牌互动,所以前期的花费将会非常高。

步骤

在Facebook品牌建立的三个步骤:

第一步:建立一个与人类情感息息相关主页(Passion Page)

人们也许不会渴望和一个品牌的Facebook产生互动,尤其是那些他们不认识的品牌,但是他们对于某种人类情感作为切入点的内容的互动程度有的时候会让人大吃一惊。我们把这种主页称之为Passion Page,下文简称为PP。

把你的产品和品牌与某个情感切入点联系起来,去建立一个Passion Page。举个栗子,你的产品是一种新的自酿啤酒,那么去建一个“热爱自酿啤酒的人”的主页(当然这个脑洞可以开的更大些)。重点是这个主页的主题需要比较大众化,容易参与进来,让人感觉不到这个主页仅仅因为你的品牌而存在。如果你将“microbrewery”这个兴趣点在Facebook提供的受众分析功能中做人群分析,你可以看到有那么一长串的Page的列表:

如何利用Facebook从零开始快速建立自己的品牌?

然后可以用上面的这些主页名称去到Facebook广告系统中去匹配Interests看看有几个能够被匹配出来,我找到了如下这些主页,这些主页都有和他们的名称一样的或者相关的Interests,我可以把这些Interests用在我第一轮获取粉丝的广告中。

· Goose Island Beer Co

· New Belgium Brewing

· Anchor Brewing Company

· Samuel Adams

· Widmer Brothers Brewing

· Stella Artois

· Dogfish Head Beer

· Shock Top

· Stone Brewing Co.

· Blue Moon Brewing Company

· Dos Equis

· Oskar Blues Brewery

· BeerFests.com

· Founders Brewing Co.

· Newcastle Brown Ale

当然你就可以直接运用这些Interests来建广告为你的主页增粉增加互动或者直接给网站导流,但一开始费用可能超过你的预期。这时,如果我们放慢节奏,用这些Interests来做一些广告来推给爱喝自酿啤的人,只是抓住爱喝而不是不停曝光你的品牌。在这种策略下,你的粉丝获得成本就会变得很低,因为用户更喜欢去“关注”一个和他们的兴趣点相关的主页而不是一个他们根本不知道的品牌。

第二步:转发分享内容到这个Passion Page并对高互动内容进行推广

当你习惯性地将许多有趣的内容分享给你不断增长的粉丝群,你粉丝的忠诚度也得到了提升,他们也同时习惯了和你的PP互动。这时,我们可以很“不经意”地从(含有你品牌信息的)你的官网博客来引用一些更多的切入兴趣点而品牌露出较少的博文。比如题目是:一个最好的自酿啤酒的名单或者如何酿造你自己的啤酒之类。

如果你在获取粉丝的过程是如上的,这时候你应该可以看到一些非常棒的收效了。在数据上体现就是不仅仅reach会变得很高(因为你reach到的人都是想看你内容的人),而且互动和导流也会变得手到擒来。将这个过程重复数次,这个逻辑是用受众喜欢的,相关的内容向你的品牌网站引流。当他们一次次被吸引过去之后,他们对你的品牌认知度会随之增长。

如果从自然流量的数据来看已经表现非常好了,那么针对这些POSTS也可以进行推广了。首先把这些已经互动效果非常好的帖子做成广告,并使用你在之前定位受众所采用的Interests设定来推广到陌生的人群(如果你想省成本,还可以在广告中排除既有的粉丝),这时你可以看到Website CPC的成本将会直线下降。

第三步:对于网站的新客再营销

好了,是时候来看看这些从既有的高互动的内容和准确的Interests设定来获取的热辣新鲜的新客能产生多大的价值了!到这个步骤,你已经从你自有品牌的网站分享了博文到你的Passion Page,并且也推广了这些博文给你的粉丝和新客。这时,你还应该在你的网站上安装一个Website Custom Audience Pixel,并对在过去的180天里到访网站的访客建立WCAs。

如今受众人群已建立,现在到了变现用户的阶段啦,可以针对网站访客进行再营销,制作如下目标的广告来推广你的品牌了:

· Page likes 主页增粉

· Post Engagements 主页帖子互动

· Click to Website 网站流量

· Website Conversions 网站销售

· 给你的品牌页面增加“点赞”数

· 给你的网站引流

· 为你的品牌增加销售额

你可以继续向情感页面推广来自于你自主品牌站的博文或者主页内既有的贴文来获取新客户,但同时,也不要忘记持续针对你的网站访客进行再营销。

对于国内电商网站的做法,大家普遍都喜欢用自己的品牌直接来建立PAGE页,然后直接发布和产品相关的内容,或者就是产品本身。在发布这些内容的时候,大家都忘了Facebook首先是一个社交媒体,这种内容的发布无异于你在你的朋友圈见到的面膜党,海淘党,微商党各种刷屏的行为。这种广告的方式可能对于商品的销售有正面的作用,但对于品牌的教育植入收效甚微,甚至会带来负面的效应。但我们今天提及的品牌营销的方法是非常软性,单点突破,润物而无声,而且就推广效率而言,并没有把战线拉得非常绵长而消耗大量的时间成本,文中也不吝分享了各种操作的细节,可以看做是一个VIABLE并EXEMPLARY的品牌推广的范本。