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要提升Instagram广告效果,卖家需要做到这5点

要提升Instagram广告效果,卖家需要做到这5点

Instagram用户比其他社媒平台上的用户参与度都高,这意味着Instagram可以帮助卖家精确定位目标受众和客户,实现更高的转化。因此,在平台上投放广告显得尤为必要。

Instagram广告攻略

1、使用高质量、可重复的视觉效果

Instagram是一个可视化平台。因此,卖家投放的广告需要足够出彩,好能在人们的Feed中以图像或视频的方式抓住人们的眼球予以停留。否则,即使是他们感兴趣的内容,人们可能也根本注意不到你的广告。

但是,这并不意味着你的推广明摆着就是广告的样子,卖家不希望因为公然打广告而赶跑潜在客户。要避免使用目录式的图像,你的广告应该看起来像用户的好友或是关注的人发布的内容。

2、把“抢眼”的标题结合进广告

没有任何文字的图片或视频可能难以让目标受众消化你所要传达的讯息。通过将你的视觉内容和与引人注目的文字相结合,增加广告的影响力,吸引观众购买产品。

同时切记保持说明文字的简洁(因为最多不能超过300个字符),无需赘述产品的优点。最好的办法是用1-2句话来提及消费者痛点或兴趣点,再附加一个号召性用语,简要提及你的产品会如何解决这些痛点。

3、测试不同的视觉效果、格式和展示位置

对于不同的公司,Instagram广告没有既定的“什么广告对什么公司最有效”一说,可能其它公司令人印象深刻的广告,它的格式或展示位置不一定适合你。

 

如果卖家想获得高回报率,需要尽可能多地进行广告测试。因为电商卖家需要迎合具有不同特征、行为和兴趣的不同受众,像测试不同的营销策略一样,卖家需要进行广告测试以吸引大多数目标受众。

如果你已经做了很多Instagram Feed广告,你或许可以尝试Instagram故事广告,这可以使你在竞争中占据重要地位,因为中小型企业没有像大公司那样充分利用故事广告。

土耳其在线百货公司Morhipo已经在Instagram Feed广告上获得了成功,但他们依然决定测试故事广告,看看是否能带来更多的销售额。事实证明,经过为期四周的Instagram故事广告测试后,他们新增了82%的消费者,而且平均客户成本也比未使用故事的广告低45%。

4、分析和优化

和营销广告一样,你也需要分析Instagram广告活动的结果来了解有效内容、无效内容、需要改进的内容以及如何进一步优化广告。

Instagram广告管理系统会告诉你用户的参与度指标。但如果要全面了解你的广告在Instagram平台之外的影响力,你需要使用UTM跟踪参数测算你的推荐流量。如果你正在进行广告测试这就显得更加重要,因为你的网站分析只会向你显示来自Instagram的推荐流量。但借助UTM参数你可以更准确地了解每个广告的效果。

5、发挥网红带货效应

网红的影响力不容小觑。在Olapic(图片UGC营销平台)调查中有31%的消费者在看到网红推荐后会下单购买该产品。卖家可以通过网红而不是模特或名人来增强Instagram广告的影响力,可以直接利用网红的内容做广告或者请网红来制作全新的广告。

JOOP!(德国高级时装品牌)决定邀请艺术家Toni Mahfud合作Instagram广告。该艺术家在Instagram上拥有350万的粉丝。同样身为德国人的他更容易使目标受众产生共鸣,并用艺术家签名的独家T恤作为宣传噱头。他们的广告回报率提高了60%,平均客户广告成本降低了27%。

小结

这五个技巧可以帮助电商卖家执行强大有效的Instagram广告战略。高质量的图像和引人注目的标语是必不可少的,但要准确了解哪些内容最适合你的目标受众,而且有必要进行广告测试并分析结果。借助网红的影响力也可以使你的广告影响力最大化。